Тренды и реальность рынка пиломатериалов: взгляд изнутри

Ярославская область — один из ключевых регионов по заготовке и переработке древесины в России. Как чувствует себя рынок пиломатериалов в условиях нестабильной экономики, меняющихся логистических цепочек и растущего интереса к экологичным материалам? Об этом и не только — в большом разговоре с коммерческим директором компании «Русский лес» Валерием Черепаниным.

Здравствуйте, Валерий. Итак, главный вопрос, который волнует многих — какие тренды на рынке пиломатериалов сейчас самые значимые?

Самый значимый тренд на рынке пиломатериалов сейчас — практичность. В данном случае она рассматривается как соотношение цена — качество. Покупатели намного больше внимания стали уделять этому показателю материалов. Более ответственно относятся к расчёту материала, выбору необходимых и достаточных под конкретную задачу параметров. Здесь актуальной задачей для продавца является грамотно проконсультировать клиента и помочь ему в выборе материала.

Ещё одним трендом является значительное расширение видов отделочного материала. Если раньше было ограниченное количество видов отделки жилья, то сейчас можно подобрать практически любой профиль. Большое количество видов и типоразмеров имитации бруса, блок-хауса, планкена, обшивочной доски и прочих интересных дизайнерских материалов.

Какие виды пиломатериалов пользуются наибольшим спросом?

Здесь сложно дать однозначный ответ. Для каждого вида работ используются свои материалы.

Существует три основные группы пиломатериалов:

1. Конструкционные пиломатериалы. Это брус и обрезная доска естественной влажности — то, из чего выстраивается каркас сооружения. В последнее время появилась устойчивая тенденция к использованию в строительстве сухого и даже строганого пиломатериала. Хорошим примером служит калиброванная доска — это сухая строганная доска с более широкими допусками по качественным показателям (наличие «табачных» сучков, непрострога и т. д.) в отличие от строганой доски сортов А и АВ. Это даёт экономию по цене. Также при использовании строганого пиломатериала значительно снижается расход антисептика для обработки.

2. Отделочные материалы для наружных и внутренних работ.
   Здесь два момента. Во-первых, практичность — то есть удешевление квадратного метра отделки за счёт экономии на толщине материала (зачастую излишней для конкретной цели).
   Задачу по выбору оптимальной толщины пиломатериала поможет решить грамотный специалист. В этой группе наблюдается устойчивый рост ассортимента в связи с появлением новых дизайнерских видов профильных материалов.

3. Пиломатериалы общего пользования.
   Они используются для временных конструкций, таких как опалубка, временные ограждения, строительные леса. В последнее время спрос на такие материалы снижается. Всё больше людей предпочитают разборные конструкции, которые можно временно арендовать, а затем вернуть, не отягощая себя вопросами утилизации уже ненужного материала.

Какие дополнительные услуги больше всего ценят покупатели?

В современной торговле есть целый комплекс услуг для покупателей. Во-первых, это консультация специалиста по применению материала, расчёту его количества и разъяснению нюансов дальнейшей эксплуатации товара. Следующей услугой является набор заказа товара и его погрузка на транспорт. Затем продавец готов предложить покупателю доставку приобретённого товара на его строительную площадку своим автотранспортом. Все виды вышеописанных услуг пользуются покупательским спросом.

Какие форматы общения предпочитают клиенты при покупке пиломатериалов? Оффлайн, онлайн, соцсети?

Чем дальше идёт прогресс, тем меньше прямых контактов остаётся между продавцом и покупателем. Клиенты всё чаще стараются сделать заказ на сайте продавца, посредством электронной почты. Поиск необходимого товара часто осуществляется посредством различных социальных сетей. И лишь небольшая доля покупателей «старой закалки» готова приехать на территорию продавца и вживую посмотреть материал, пощупать его своими руками.

В чём преимущество покупки пиломатериала на специализированной торговой базе, а не в сетевом строительном магазине?

Сетевой строительный магазин в основном ориентирован на определённый групповой ассортимент товара. Потребность покупателей зачастую значительно шире. Чтобы приобрести всё необходимое, нужно объехать несколько специализированных точек. Поэтому лучше найти универсальную базу, где можно купить все виды строительных материалов в одном месте — это выгодно скажется на времени, затраченном на покупку, и стоимости доставки материалов на объект.

Большое спасибо, что поделились с нашими читателями экспертным взглядом и практическими наблюдениями. Ваш опыт и понимание процессов на рынке пиломатериалов позволяют лучше ориентироваться в текущей ситуации и принимать более взвешенные решения — как для профессионалов отрасли, так и для частных клиентов.